较近3年，壳牌实现了在下游的润滑油业务上两位数的上涨的速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略布局。壳牌首先考虑的是中国有关部门需要什么，壳牌可提供什么。“不能够不理国家战略，壳牌愿意玩什么就玩什么，那是荒度时间。”壳牌中国集团主席林浩光说。

  在林浩光的领导下，壳牌中国正表现出这种本土智慧。壳牌不仅在中国一直处在封闭状态的石油产业链上游一点一点取得进步，而且在中游和下游也逐步扩大市场。油页岩技术、煤层气技术、煤气化技术、煤液化技术等都是壳牌基于中国有关部门兴趣点而开展的，并且以此换取了众多项目。“要确定壳牌在中国的重要发展领域是什么，壳牌战略是什么，首先要知道中国的发展要点是什么，包括公共安全、能源效率与节能减排等一系列环节。”

  在争取大项目的同时，林浩光在许多新领域展开投入资金，它们往往是有关部门并未对外资作过多限制甚至鼓励外资进入的领域，比如加油站、润滑油、沥青等油品业务，以及煤层气、煤气化、煤液化、替代能源等新技术领域。在这样的经营思路下，壳牌在中国的面貌逐渐焕然一新。

  现在，壳牌中国集团不仅拥有横跨内蒙古和陕西长北气田的开采权，参股杭州城市天然气管网，还通过收购，扩大了在中国润滑油与沥青市场的份额，还成为靠前家进入油页岩开采、煤层气经营的外资能源公司，并与中国石油天然气集团签署了战略合作协议。

  2006年3月，壳牌收购了科氏材料中国（香港）有限公司，科氏中国的6家工厂弥补了壳牌沥青在分布上的不足，使壳牌在华的沥青业务增加一倍以上。7月，壳牌与神华集团联合利用壳牌煤炭间接液化核心技术，共同在宁夏开发相关项目，总投入资金60亿美元。接着，壳牌收购了中国民营润滑油巨头统一石化，使壳牌大部分国家成品润滑油产量增加8%。这次收购还具有战略意义，壳牌不仅获得了拓展中低端市场的品牌，而且对嘉实多、昆仑等竞争对手形成钳制，建立了壳牌在中国润滑油市场的优势。

  中国是仅次于美国的第二大润滑油市场和未来非常大的能源消费市场，壳牌已经决定把战略核心转向亚洲尤其是中国。为此，2007年壳牌在西方市场剥离了高达120亿美元的企业资产，拟定了“东进战略”，其战略转移的投入资金要点将集中在石化下游市场以及新能源领域。

  林浩光有一张壳牌中国战略规划图，“壳牌在中国发展非常大的秘密，就是这么一张纸”。林说，他自己非常认真地研究了中国有关部门的政策，从十一五计划到能源白皮书等，以便从中发现壳牌在中国的重要领域应该是什么。

  壳牌在中国的核心领域就是能源供应与安全、环保、能源效率，其中包含了中国提倡的节能减排、替代能源等多个角度，十分符合国家政策。这就是这家全部能源巨头在短短2年内在中国赶超竞争对手的另类智慧！

  在我国，更有在新兴行业开拓的企业，义不容辞地承担起社会责任，顺应社会大势，把握行业走向，走在国家政策的前面，促进和影响着国家政策的制定。经过他倡议或者提案的政策法则一经制定，自己的企业就成为了非常大的受益者，在促进社会进步的同时，客观上帮助了自己的企业，实在是高明之举。他就是皇明太阳能集团董事长黄鸣，《中华人民共和国可更新能源法》提案人。

  黄鸣是全国人大代表，他从2003年开始，每年都筹备一个强大的“两会秘书班子”协助他一起从事研究、提案、传播工作，他把这项工作叫做“两会战略传播”。

  “两会战略传播”对自己的太阳能企业只字不提，而是全心对国家的大政方针、宏观调控、行业政策、工作重心进行研究和提案，每年的议案都能提到“点”上，引起媒体的广泛关注和中点电视台的高层度报道。

  2003：修改节约能源法；2004：制定建筑节能法；2005：中国可更新能源法；2006：建设社会主义新农村；2007：社会精英应多受节能教育；2008：节能减排与社会责任。

  黄鸣明白，企业承担社会责任与获取利益之间不仅不矛盾，而且社会责任的效应很快就会转化成品牌声誉和企业可持续发展的竞争力，这是对国家政策风向标的一种主动的掌控。

  2006黄鸣提出的建设社会主义新农村的议案，得到30多家媒体的竞相报道，产生了巨大的轰动效应。随后皇明集团带头发起向落后农村捐助太阳能热水器活动，首批在山东13个村建了“新农村太阳能集体浴室”。此举产生了良好的示范作用，使皇明快速启动了农村市场，带动了皇明太阳能工程市场和零售市场的快速发展。

  皇明毫不掩饰地说，我要借势“两会”高等平台，通过中点媒体，树立皇明高层次的品牌形象，提升皇明品牌知名度和美誉度，打造一个具有社会责任感的可靠品牌；

  我要借势“两会”高层平台，影响国家政策导向，推动中国可更新能源领域相关的立法工作，带领太阳能产业快速发展；

  我要借势“两会”高层平台，打造黄鸣的作为产业思想者的形象，树立黄鸣个人品牌。

  市场对黄鸣的回报是丰厚的，短短10几年，皇明从国内领跑到世界带领，连续6年以每年递增30%——80%的速度快速奔跑，带领这个新兴行业从稚嫩走向成熟，变成全球太阳能产业的带领者。

  我国30年的市场经济，不可能像西方国家一样具有完备完的政策法规体系。我国的市场经济新问题新情况多，许多管理市场经济的政策法则正在建立健全之中，国家每一项新法则新政策法则出台，都会对行业对企业产生深刻影响。在中国做市场，每天必须看中点电视台的新闻联播就是这一个道理，尤其是要关注新政策。

  例如，2007年国家力度强推行的节能减排工作，将给七大行业带来压力，换个角度说也是机遇。七大行业包括：电力行业、轻工行业、制药行业、仪电仪表行业、家电行业、造纸行业和照明行业。

  例如，国家《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，提高了进入门槛，力度强规范行为。只有雅芳、安利、天狮等大型规范企业获得经营许可，大量中小企业没办法进入直销市场，必然形成多寡头的垄断局面。

  例如，国家强制执行的制药企业GMP认证，一大批没有条件没实力的企业被淘汰，通过认证的企业欢欣鼓舞，将GMP证书当作优势。可是当GMP认证在全国结束，GMP瞬间变成了一条大家都一样的起跑线，入围的制药企业们在技术、实力和营销FromEMKT。com。cn全部升级，于是竞争度不仅没有降低而是提高了，在高层次上展开。

  再例如，国家《制药工业污染物排放标准》于2008年1月1日起实施。按照新的排放标准，一家大型制药企业每年用于治污的费用将达亿元，中型企业也要花费几千万元。为了达标，制药企业只能在环保上加大投入，成本由此大增。一些实力不济的中小企业如何消化巨大的环保成本？药品制造业将开始新一轮洗牌，强者更强。

  变，既是机遇，又是挑战。变，对于后来者总的说来，还是机遇，要看你怎样认识，拿什么应对，怎样挑战？

  本网中文域名：玻璃网.中国本站网络实名：中玻网－中国专业的玻璃行业信息网站